lunes, 16 de febrero de 2015

El poder de las relaciones


Hace dos días me llama un amigo para coordinar su mudanza para el próximo día y con su voz triste me dice: "Brother, tengo a mi hija internada, es un tragedia".

Sorprendido de lo ocurrido no hicimos mas que prestar inmediatamente nuestra ayuda en un momento así junto a mi esposa. Ella hizo contacto con la esposa de mi amigo y nos pusimos a disposición para lo que necesitaran.

Nos sorprendió la reacción de nuestros amigos, donde notamos cierto desconcierto en ellos por nuestra actitud de urgencia y ayuda. Nuestras palabras eran mas un discurso de hechos mas que ser complacientes con el momento.

Muy temprano al otro día junto a otros muchachos, colaboramos en la mudanza mientras la esposa de mi amigo estaba en el hospital junto a su niña.

Durante la gestión mi amigo se quiebra al mirar una foto de su hija y me dice con lágrimas en sus ojos: "mira esto... brother esto es duro!", los muchachos y yo no pudimos expresar palabras ante tanto dolor que pudimos ver en su rostro.

Subimos a la camioneta y le compartí algo que me enseñó el pediatra de mi hijo, cuando me dijo que el dolor de dientes solo lo podemos soportar cuando no entendemos mucho del dolor y que si los dientes nos saldrían de grande no lo soportaríamos. Él al escuchar esto, asombrado me mira y me dice: "por eso Jesús compara el reino de Dios con los niños por la fortaleza que ellos tienen.... wowww" al instante chocamos los puños ... ahí está la enseñanza para este día!

Terminamos toda la mudanza por la tarde y al irme me dice: "Gracias bro, en verdad no estamos acostumbrados a recibir así tanto apoyo ni interés". Solo me restó decirle que el era mi amigo y mis amigos son como mis hermanos.

Un día antes de que esto sucediera, le compartí a mi esposa lo que extrañaba mis amigos y familia en Argentina y las ganas de tener amigos que no tengan horarios, que no estén pendientes si nos juntamos a cenar y hasta que hora, que no tengan prejuicios estúpidos donde puedes hablen de uno por detrás... sino mas relaciones sinceras donde uno puede confiar y jugarse por el otro.

Este amigo del cual les habló lo conocí trabajando juntos en una organización, así como esta historia, tengo muchas sobre personas que he conocido en organizaciones donde las relaciones han trascendido los límites que intentan imponer las estructuras comunicacionales.

Las relaciones son algo mas profundo que las organizaciones. Son las que aportan el todo a una organización que entiende como trabajar las relaciones humanas para que todos fluyan en saludables relaciones y se conviertan en exitosas.

Que la "locura del sistema organizacional" no apremie mas que el extender un brazo al que esta a tu lado, dejando atrás todo organigrama ortodoxo y manual de protocolo que intente impedir estrechar vínculos poderosos mas allá de las fronteras de estructuras que hoy están y mañana se diluyen.

recordemos... Primero, las relaciones, segundo ... las organizaciones.

Lic. Javier Yunes
+Grupo Exodo
www.grupoexodo.net

viernes, 13 de febrero de 2015

LideraZgo emergente

Cómo trabajar con Jóvenes en las empresas?


Has escuchado hablar de la Generacion Z? Quiero compartirte algunos conceptos sobre la Generación Z y luego plantear por dónde se debe abordar el tema dentro de una organización.



París. ¿Velocidad? Sí. ¿Paciencia? No. ¿Redes sociales? Sí. ¿Libros? No. ¿Ambición? Sí. ¿Obediencia? No. ¿Videojuegos? Sí. ¿Deportes? No. Ojo con la "generación Z", con prisas, pragmática, autónoma y testaruda. Esos 2 mil millones de jóvenes nacidos después de 1995, con Internet, están decididos a construirse una vida alejada de los códigos y de las aspiraciones de sus mayores.
Son "mutantes", como los llaman algunos investigadores fascinados por su fusión con el mundo digital.
Su día a día
Navegan en varias pantallas y están acostumbrados al "todo, ahora mismo, en todas partes". Les resulta normal pagar mucho dinero por el último teléfono inteligente, pero también conseguir gratuitamente películas y música en Internet. Los códigos de los adultos les parecen desfasados, les gustan las marcas "rebeldes" y se informan, sobre todo, a través de las redes sociales, comprueban estudios realizados en Europa y Estados Unidos por grandes compañías, como BNP yFord, que quieren entender a sus futuros clientes. Esos jóvenes, de entre 13 y 20 años, se consideran abiertos de mente e innovadores, pero reconocen que son impacientes y testarudos.
Adoptan las modas que se propagan por Internet en todo el planeta, desde los taquillazos estadunidenses como Los juegos del hambre o Divergente hasta el K-Pop coreano. Su vocabulario está lleno de acrónimos y de anglicismos.
Sus ídolos son estrellas de Internet, como el sueco PewDiePie, comentarista de videojuegos que tiene más de 30 millones de seguidores en YouTube.
Sus amigos
Sus amigos de las redes sociales son tan importantes como los de la vida real y a veces acaban conociéndose en persona. Desde los 16 años, incluso antes, frecuentan las páginas de contactos. Más de la mitad de los Z considera que la auténtica vida social transcurre en las redes sociales, donde el 84% tiene una cuenta registrada, según una encuesta de la agencia estadunidense JWT. Para ellos es más sencillo chatear que hablar.
Sus conocimientos
Sus padres no les podían ayudar con las nuevas tecnologías, así que se acostumbraron a los tutoriales en YouTube, a ser autodidactas. Integraron "el autoaprendizaje permanente". Han visto caducar varias tecnologías como los viejos reproductores de video, relegados al mundo de las reliquias junto a las radios, los CD o DVD. Ahora todo se hace en la red donde ven cualquier cosa, incluidas la violencia y la pornografía.
Sus pantallas
Pasan más de tres horas diarias ante sus pantallas, según el gabinete estadunidense de estudios Sparks and Honey. Padecen "FOMO" ("Fear of Missing Out"), el miedo a perderse algo, y odian la idea de no estar conectados. No les basta con consumir series y películas, quieren participar, crear su canal en YouTube o sus blogs de video. Algunos adolescentes se volvieron famosos de esta manera, como el joven humorista estadunidense "Fred" (Lucas Cruikshan). Están en varias redes sociales, como Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter o Tumblr. La mayoría navega por Internet mientras ve la televisión y piensa que la tecnología lo hace todo posible. Su atención es breve, más que leer, escanean, lo que a veces provoca respuestas superficiales a las preguntas de sus profesores.
Los Z frente al mundo laboral
Entre el 50 y el 72% de estos jóvenes quieren crear su start-up, según distintos sondeos. La palabra "empresa" evoca nociones muy negativas: "complicada", "despiadada", "una jungla". Para triunfar, confían en su "red" de contactos antes que en los diplomas, y prefieren una organización horizontal antes que una jerarquía. En esta generación que quiere realizarse, al 76% le gustaría convertir su hobby en su trabajo.
Los Z frente al futuro
Hijos de la crisis, tienen criterios muy definidos respecto a sus elecciones profesionales. En Francia, a salario igual, el 25% elegiría la empresa más divertida, el 22%, la más innovadora y el 21%, la más ética. Deseosos de tener un impacto en el mundo, les gusta el voluntariado, que practica una cuarta parte de los jóvenes entre 16 y 19 años en Estados Unidos. La mayoría de los Z se consideran "estresados" por el futuro, que se les antoja sombrío, sobre todo para el medioambiente y la economía.
http://www.jornada.unam.mx/ultimas/2015/02/11/generacion-z-la-vida-ante-la-pantalla-8525.html

Trabajas en tu organización con jóvenes recientemente graduados o por graduarse? Notas en ellos que se resisten a las estructuras y burocracias comunicacionales que "antes" eran el sostén de cualquier funcionamiento de la organización? Cuando los escuchas exponer sus puntos de vista observas que titubean al hablar ó mas bien muestran una determinación sin importar su continuidad laboral? Usan los medios "tradicionales" ajustándose a los procedimientos para solicitar un permiso o mas bien el celular se ha entronado como su agenda de comunicación mas efectiva? En sus intereses personales notas que estan enfocados en ellos mismos en detrimento de ayudar a otros y hacer justicia ante la hipocresía, deslealtad y autoritarismo? 
Los valores dentro de una organización no han cambiado, sino mas bien han tomado otras expresiones dado diferentes factores a nivel socio-cultural y económico.
Los limites de la flexibilidad sigue siendo lo mas difícil de delinear para los gerentes actuales de Recursos Humanos. Solía decir un creativo amigo mio: "los frutos están en las ramas, por qué no ir a buscarlos?" 
Es un desafío escuchar las propuestas y acciones de los jóvenes entre los 20 a 30 años porque intentan desde su creatividad de conocimientos mantener la innovación desafiando a las estructuras funcionales de cualquier organización. 
Por lo cual propongo a los Directivos que tienen entre 45 a 65 años que hoy se encuentran en la dirección de organizaciones las siguientes estrategias:
1) Escuchar las exigencias que los mismos jóvenes proveen en sus pensamientos, ya que quieren ser desafiados a cruzar su propia comodidad para alcanzar nuevos horizontes.
2) Delinear mayor autonomía de gestión con el fin de evaluar el desenvolvimiento de las capacidades que tienen y luego poder evaluarlas junto a su jefe directo en una conversación de 1 hora cada 3 meses.
3) Ser flexibles con los horarios con el fin de hacer foco en los resultados mas que en los medios.
4) Mantener el encuadre de lo permitido y lo permisivo mas que lo no permitido. Lo permisivo debe ser planteado de antemano y abierto a evaluar que resultados trae.
5) Los jóvenes quieren aprende mas por experiencia que por consejos ya que entienden que sus valores son su estilo de vida y desean mantener el disfrute mas arriba que sus obligaciones.
6) Mantener reuniones creativas con los de mayor influencia sobre el resto para que los grupos informales existentes jueguen a favor de los objetivos de la organización.
7) Premiar los logros de manera formal e informal utilizando las redes sociales para realzar los buenos comportamientos e ideas planteadas por los jovenes.
8) Retenerlos con proyectos a corto plazo dentro de un plan mas a largo plazo.
9) Capacitar bajo exigencias de proyectos mas que por desarrollo profesional, no sea que al termino del entrenamiento se vaya a esquiar a los Alpes Suizos.
10) Mantener la dirección con hechos mas que con palabras sin ser absorvidos por las urgencias cotidianas.
Sigo trabajando en la brecha de la Dirección y aquellos que sin ser valorados a su criterio son los artifices del cambio.
Lic. Javier Yunes



martes, 20 de enero de 2015

Llegas a fin de mes?


Cuántas veces te has encontrado en la situación que debes pagar algo y no te alcanza el dinero?

En mi vida personal he pasado situaciones donde las tarjetas de crédito eran mi dolor más fuerte de cabeza! El "mínimo" se había transformado en el "máximo" posible a pagar. Hacer números en mi agenda mensual era tan solo tomarme un cafe con el Sr. "Angustia". 

No era porque no tenía trabajo, sino mas bien porque no sabía administrar bien mis gastos en función de mis ingresos.

Recuerdo que cuanto más ingresos tenía, más gastos hacía. 

En qué se me va el dinero y por qué no alcanza? Qué es lo que estoy haciendo mal? 

Mejor me pregunto... Qué es lo que uno busca al gastar? 

He estudiado algunos conceptos de marketing y he llegado a esta conclusión.

TODO LO QUE ADQUIERES CON DINERO esta relacionado con algunos de estos 5 factores

1) NECESIDADES BASICAS: puedes comer en un buen restaurant todos los días como hacerte tu propia comida.
2) COMODIDAD: puedes comprarte un colchón de 4.000 dólares en 18 cuotas con garantía de por vida o uno de 500 dólares sin interés.
3) CONOCIMIENTO: puedes pagar 2.800 dólares por mes a la universidad o comprarte un libro por mes.
4) RELACIONES CON LOS DEMAS: puedes invitar aquella chica que te agrada a un lujoso restaurant o simplemente sorprenderla con una tarjeta
5) AUTOREALIZACION: puedes comprar una camisa ARMANI de 230 dólares para sentirte mejor o puedes mirar las ofertas del mes que encuentras.

Dependiendo quien realmente eres y lo que proyectas de ti mismo, siempre vas a interactuar con estos 5 factores en base a tus ingresos y al modelo de vida que deseas llevar.

Hoy vivo en un país donde el consumo es la experiencia más sensacional que existe. Todo es una gran oportunidad, única y unlimited. La velocidad tecnológica en los celulares, autos, cámaras de fotografía y en un sin fin de artículos nos presentan evidencias que estamos frente a una LOCURA INSACIABLE DE OPORTUNIDADES que gestionar.

Quiero aclarar que no estoy en contra de los avances tecnológicos y lo que esto proporciona para crear nuevos patrones de conducta. Sino mas bien intento analizar cuál es el grado de ansiedad, preocupación, atención y planificación que esto me impulsa a comprar? 

Déjame contarte algunas ideas que he aprendido para salir del ciclo vicioso del dolor de cabeza que causa vivir en un deficit crónico.

1) GENERA TU MAYOR POTENCIAL EN GENERAR INGRESOS SIN HACER LOCURAS

2) PLANIFICA TUS GASTOS EN PROYECCION A TUS INGRESOS COMENZANDO CON UN 15% DE AHORRO

3) NO PROYECTES UNA COMPRA CON UN IMPORTE MAYOR A TU 10% DE INGRESOS CON TARJETAS DE CREDITO EN NO MAS DE 3 CUOTAS

4) INTENTA SALIR DE LA ESCLAVITUD DEL MINIMO NO USANDO MAS ESA TARJETA.

5) QUE EL STATUS O CONTEXTO EN QUE TE ENCUENTRAS NO TE CONDICIONE EN TU MANERA DE PENSAR Y COMPRAR.

6) NO CREAS QUE SIEMPRE ES UNA GRAN OPORTUNIDAD COMPRAR.

7) DEL MARGEN QUE TE SOBRA LUEGO DE PAGAR TUS MENSUALIDADES, REUTILIZA UN 10% EN CREAR NUEVAS IDEAS DE NEGOCIO Y PROYECCION A NIVEL PROFESIONAL.

8) INVIERTE EN TU SALUD PORQUE SIN ELLA MORIRAS ENDEUDADO.

9) LEE LIBROS DE ADMINISTRACION, FINANCIAMIENTO, PLANIFICACION Y DESCUBRE COMO NO SER UNA PRESA DE LOS SISTEMAS ECONOMICOS.

10) SE FELIZ con lo que tienes!!!

RECUERDA lo material es circunstancial mientras que las relaciones pueden ser tu puente de mayor felicidad. 

No inviertas tiempo en hacer castillos en la arena. 

Pídele a Dios sabiduría y lee un PROVERBIO de la Biblia por día, y no deleges ni entierres los talentos que te fueron entregados!

"Mas vale tener poco*, con temor del Señor,
que muchas riquezas con grandes angustias" Pr. 15:16

(*poco: no significa ser pobre, sino sabio)

Lic. Javier Yunes

lunes, 5 de enero de 2015

El poder del reconocimiento


Cuándo fue la última vez que te han dicho: "Felicidades, has hecho un buen trabajo!" ?
Cuándo fue la última vez que te lo han dicho a ti?
Cuándo fue la última vez que tú lo has dicho?

Si no lo recuerdas o ha pasado mucho tiempo de haberlo oído... dejame decirtelo a ti: 

Felicidades... has hecho un buen trabajo!

Creo que existen muchas causas por las cuales nos olvidamos de elogiar, gratificar y valorar el trabajo del otro.

El dinero no es el mejor conductor de gratificación, aunque es vital pero no es el primordial.

Hace más de 10 años trabajo con personas que su motivación no es el dinero, sino la amar la visión de una organización, seguirla y producirla. 

Recuerdo en el año 2001 un compañero de trabajo renuncio por ir a una compañía multinacional la cual su posición en jerarquía era mucho menor a su actual y el pago era 2 veces menor. Me extraño su decisión ya que yo percibía que no le faltaba nada y le pregunte: "Por qué te vas?" Para mi asombro me contesta: "no tengo futuro aquí mas que mi presente". Luego de oír esas palabras quedé en shock... preguntándome... tendré yo futuro aquí? 

Muchas personas no buscan ganar mas dinero... pero entonces qué es lo que buscan?

AUTOREALIZACION: es el deseo de sentirse activo y desafiado que lo que uno hace vale la pena el esforzarse para generar un valor agregado y ser distinguido entre otros sobre lo aprendido. (zona de confort -> zona de expansión)

VALORIZACION: es la gratificación personal que se espera del contexto por una acción o emprendimiento terminado buscando ser reconocido formalmente elogiando el logro.

BORRAR EL PASADO: existen personas que se sienten estancadas emocionalmente y relacionalmente con su contexto donde solo se espera su renuncia arriba del escritorio del director. Estos son los que su reputación se ha deteriorado y necesitan tomar un "nuevo aire" en otra organización y "sepultar" su pasado, en otras palabras, pasar hacia el anonimato.

APRENDER: muchas personas necesitan aprender constantemente porque su búsqueda de la perfección los inquieta a buscar mas de lo que no conocen y cuando perciben que no adquieren nuevas destrezas, conocimientos o desafíos en su gestión, huyen de la monotonía.

IDEALES: muchos buscan en honrar sus propios valores y que sean ellos quienes rijan sus comportamientos en sus estándares de vida. Los malos comportamientos, la avaricia, el egoismo, la hipocresía, la injusticia, son detonadores de insatisfacción laboral.

y si te pones a pensar... creo que existen más, pero hasta ahora son los que he vivido a nivel organizacional.

Cuando un líder se juega y se compromete con sus palabras, sus hechos marcan historia.

Intenta mañana gratificar e incidir en la vida de otras personas para que alcancen aquello por lo cual están todavía allí.

Comprometámonos a gratificar a distintos compañeros mañana y realcemos sus virtudes y verás cambios significativos en ellos, y al acostarte te dirás a ti mismo: "Felicidades, has hecho un buen trabajo!"

Lic. Javier Yunes
+Grupo Exodo
www.grupoexodo.net

jueves, 11 de diciembre de 2014

I'm workaholics?



Keith Hammonds, escribe en un artículo de octubre de 2004, llamado "Balance is Bunk", en Fast Company:  "La economía global es antiequilibrio. Por mucho que Accenture y Google digan que valoran un entorno que permite el equilibrio a los trabajadores, están compitiendo cada vez más contra empresas que no lo valoran. Éstas compitiendo contra trabajadores que tienen mucho más que ganar que tu, que trabajarán más por menos dinero. Esta es la parte oscura del "feliz adicto al trabajo. Algún día, todos nos tendremos que hacer adictos al trabajo, nos guste o no, sólo para ir tirando".

Esto leí hoy de Tom Peters quien es una de mis inspiraciones en mi carrera profesional donde no estoy 100% de acuerdo, no se tú. Les paso a explicar.

Creo mas bien que existen ciertas variables donde el talento humano se convierten en piezas con necesidad de ensamblar en ciertas y determinadas organizaciones, que por diferentes razones terminan siendo anexadas a sistemas donde se vuelven obsoletos, sin creatividad y parte del engranaje de la gran maquinaria.

Disponer de tiempo sin recursos con capacidades hacen que un talento busque ser rentable, y es justo allí donde intenta congraciar en alguna organización donde pueda cubrir sus necesidades bajo ciertos contextos.

He conocido compañías donde el abuso permanente verbal y de conducta hacia sus empleados es tremendamente fuerte, siendo el talento humano capturado por la ausencia de empleo, la abundancia de mano de obra no calificada y la tendencia a la mirada resultadista de los empresarios.

Las personas se han convertido en plataformas donde ellos son parte de la marca pero no de la ganancia. He aqui donde el siglo XXI se caracteriza por los Emprendedores que intentan salirse de la maquinaria organizacional creando pequeños negocios y algunos con grandes resultados.

El talento humano sigue siendo en la actualidad el factor más crítico de encontrar, desarrollar, potenciar y retener en cualquier organización, sin importar tamaño, región, rubro o mercado.

Llevar a la organización a mantener un desempeño óptimo constante es el tema en los mejores seminarios y congresos a tratar en materia de Desarrollo del Factor Humano, donde miles invierten miles de dólares para escuchar las últimas prácticas a nivel empresarial que se están aplicando.

La  tendencia a la departamentalización, la descentralización y la segmentación mas ínfima de los mercados están llevando a las organizaciones a mirar por procesos como nos han enseñado a la universidad, pasando por alto que las personas siguen siendo un sistema en si mismo que no solo interactúan dentro de la organización.

Talento humano en crisis?


- esta desorientado por donde comenzar
- dedica muy poco tiempo a las amistades y familia
- se agota mentalmente antes de comenzar a narrar un hecho
- siente que mientras se organiza algo se desorganiza
- cree que si le dedicara mayor tiempo a lo que hace lo haría mejor, pero no llega
- le cuesta llegar a la almohada y no pensar en todo lo que le falta
- a veces debe disciplinarse en comer una ensalada en su escritorio mientras trabaja
- paga la membresía del gym pero no asiste y se fastidia por no ir
- se levanta acelerado con todo lo que hay por hacer

Entiendo lo siguiente:
- El empleo de por vida ha terminado hace 2 décadas
- El empleo estable en las grandes corporaciones ha desaparecido
- La carrera promedio incluirá, probablemente, dos o tres "ocupaciones" y a una media docena, o mas, de empleadores.
- La mayor parte de nosotros pasará periodos profesionales mas o menos largos en alguna forma de autoempleo.

algunas conclusiones


1) INTENTA NO NEGOCIAR TU SALUD
2) DEDICA TIEMPO AL APRENDIZAJE Y FORMACION DE TI MISMO. REDESCUBRE TU POTENCIAL
3) APELA A LO IMPORTANTE
4) VALORATE Y AGREGA VALOR
5) DESCUBRE SABER HACIA DONDE VAS
6) ENFOCATE Y ORIENTA A OTROS
7) ENUMERA EN UN HOJA LO QUE TE FALTA POR HACER Y TRAZA UN PLAN
8) NO OLVIDES SER AMIGO DE ALGUIEN
9) SE TU PEOR JEFE PARA SER TU MEJOR EMPLEADO
10) NO DESPERDICIES PERLAS A LOS CHANCHOS, CAMINA CON PRUDENCIA.

Lic. Javier Yunes
+Grupo Exodo 
www.grupoexodo.net



miércoles, 10 de diciembre de 2014

No al estrés!


Uno de los grandes desafíos en la actualidad de la Gestión del Capital Humano, se concentra en la administración del desgaste del talento, mientras se deja de lado la creación de espacios múltiples que fomenten la creatividad, la autogestión y la apertura de nuevas oportunidades.

Muchas organizaciones hoy carecen de tiempo por ignorancia e importancia sobre su Capital Humano.

Quienes generan mayores oportunidades de negocio, quienes diversifican los nuevos productos, quienes aportan de su creatividad e innovación a los procesos internos de desarrollo, quienes componen la cadena de valor, quienes están liderando los nuevos cambios carecen de VALOR por múltiples de razones. 

Tan solo si te harías estas preguntas ¿me siento motivado por mi jefe por lo que hago? ¿tiene sentido aportar una idea en mi equipo? ¿te involucras en resolver problemas organizacionales? ¿hace cuanto no recibes una gratificación? 

Si debes calificar tu respuesta entre el 1 al 10, ¿Cuál es el grado de cansancio crónico con el cual convives todos los días en el trabajo?

Si te respuesta se encuentra entre el...

1-3 = Posees una gran satisfacción personal con lo que haces y disfrutas de la tensión, ya que analizas todo  como un desafío personal y profesional. Reflexiona si no puedes ayudar a otros a recobrar identidad y propósito.

4-6 = Puedes que estés surfeando cambios de manera simultánea, donde tus perspectivas se ven amenazadas 
por diversas cuestiones. Cuestiónate que factores son los generadores de estrés y aplica una resolución por separado. 

7 - 10 = Ten precaución, tu eres un excelente capital donde tu propia valoración de ti mismo debe recobrar vida sin importar lo que digan o hallan dicho de ti. Tomate un día a solas para examinar el propósito por el cual haces lo que haces. 

TODA PERSONA TIENE UN VALOR MAS QUE UN PRECIO.

Lic. Javier Yunes

miércoles, 12 de noviembre de 2014

Necesitas una estrategia


Como regla general, es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo. Capturara sus soldados para conquistarlos y dominar a sus jefes.

UnGeneral decía: "Practica las artes marciales, calcula la fuerza de tus adversarios, haz que pierdan su ánimo y dirección, de manera que aunque el ejército enemigo esté intacto sea inservible: esto es ganar sin violencia. Si destruyes al ejército enemigo y matas a sus generales, asaltas sus defensas disparando, reúnes a una muchedumbre y usurpas un territorio, todo esto es ganar por la fuerza."

Por esto,los que ganan todas las batallas no son realmente profesionales; los que consiguen que se rindan impotentes los ejércitos ajenos sin luchar son los mejores maestros del Arte de la Guerra.

Los guerreros superiores atacan mientras los enemigos están proyectando sus planes.Luego deshacen sus alianzas.

Por eso,un gran emperador decía: "El que lucha por la victoria frente a espadas desnudas no es un buen general." La peor táctica es atacar a una ciudad.Asediar, acorralar a una ciudad sólo se lleva a cabo como último recurso.

Emplea no menos de tres meses en preparar tus artefactos y otros tres para coordinar los recursos para tu asedio. Nunca se debe atacar por cólera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la planificación y coordinación del plan.

Por lo tanto, un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin batalla, conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye a otros ejércitos sin emplear mucho tiempo.

Un maestro experto en las artes marciales deshace los planes de los enemigos,estropea sus relaciones y alianzas, le corta los suministros o bloquea su camino, venciendo mediante estas tácticas sin necesidad de luchar.

Es imprescindible luchar contra todas las facciones enemigas para obtener una victoria completa, de manera que su ejército no quede acuartelado y el beneficio sea total. Esta es la ley del asedio estratégico.

La victoria completa se produce cuando el ejército no lucha, la ciudad no es asediada, la destrucción no se prolonga durante mucho tiempo, y en cada caso el enemigo es vencido por el empleo de la estrategia.

Así pues,la regla de la utilización de la fuerza es la siguiente: si tus fuerzas son diez veces superiores a las del adversario, rodéalo; si son cinco veces superiores, atácalo; si son dos veces superiores, divídelo.

Si tus fuerzas son iguales en número, lucha si te es posible. Si tus fuerzas son inferiores, mantente continuamente en guardia, pues el más pequeño fallo te acarrearía las peores consecuencias. Trata de mantenerte al abrigo y evita en lo posible un enfrentamiento abierto con él; la prudencia y la firmeza de un pequeño número de personas pueden llegar a cansar y a dominar incluso a numerosos ejércitos.

Este consejo se aplica en los casos en que todos los factores son equivalentes. Situs fuerzas están en orden mientras que las suyas están inmersas en el caos, sitú y tus fuerzas están con ánimo y ellos desmoralizados, entonces, aunque sean más numerosos, puedes entrar en batalla. Si tus soldados, tus fuerzas, tu estrategia y tu valor son menores que las de tu adversario, entonces debes retirarte y buscar una salida.

En consecuencia, si el bando más pequeño es obstinado, cae prisionero del bando más grande.

Esto quiere decir que si un pequeño ejército no hace una valoración adecuada de su poder y se atreve a enemistarse con una gran potencia, por mucho que su defensa sea firme, inevitablemente se convertirá en conquistado. "Si no puedes ser fuerte, pero tampoco sabes ser débil, serás derrotado." Los generales son servidores del Pueblo. Cuando su servicio es completo, el Pueblo es fuerte.Cuando su servicio es defectuoso, el Pueblo es débil.

Así pues,existen tres maneras en las que un Príncipe lleva al ejército al desastre.Cuando un Príncipe, ignorando los hechos, ordena avanzar a sus ejércitos o retirarse cuando no deben hacerlo; a esto se le llama inmovilizar al ejército. Cuando unPríncipe ignora los asuntos militares, pero comparte en pie de igualdad el mando del ejército, los soldados acaban confusos. Cuando el Príncipe ignora cómo llevar a cabo las maniobras militares, pero comparte por igual su dirección, los soldados están vacilantes. Una vez que los ejércitos están confusos y vacilantes, empiezan los problemas procedentes de los adversarios. A esto se le llama perder la victoria por trastornar el aspecto militar.

Si intentas utilizar los métodos de un gobierno civil para dirigir una operación militar, la operación será confusa.

Triunfan aquellos que
·        Saben cuándo luchar y cuándo no
·        Saben discernir cuándo utilizar muchas o pocas tropas.
·        Tienen tropas cuyos rangos superiores e inferiores tienen el mismo objetivo.
·        Se enfrentan con preparativos a enemigos desprevenidos.
·        Tienen generales competentes y no limitados por sus gobiernos civiles.

Estas son las cinco maneras de conocer al futuro vencedor.

Hablar de que el Príncipe sea quien da las órdenes en todo es como si el General solicita permiso al Príncipe para poder apagar un fuego: para cuando sea autorizado, ya no quedan sino cenizas.

Si conoces a los demás y te conoces a tí mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a tí mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a tí mismo,correrás peligro en cada batalla.”

“El arte de la guerra”,
Sun Tzu.